FERNANDO CORILOW

No dia 18 de outubro, a ANDAV completa 29 anos de história. A data também marca o Dia Nacional do Distribuidor de Insumos Agrícolas e Veterinários, instituído por meio da aprovação da Lei nº 12.500, uma das conquistas mais representativas da Associação. Além disso, por meio da Lei Municipal n°15.176, 18 de outubro ficou instituído como o Dia Municipal do Distribuidor de Insumos Agrícolas e Veterinários em Campinas (SP). Para celebrar a data, a ANDAV em Ação convidou Henrique Mazotini, presidente-executivo da ANDAV, para falar um pouco sobre a história da Associação e as expectativas para os próximos anos. Confira a entrevista!

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ANDAV: Comparando com o cenário de 1990, nestes 29 anos de atuação da ANDAV, quais são as mudanças mais significativas na cadeia da distribuição de insumos agrícolas?

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Henrique: Comparativamente, a principal evolução que ocorreu foi no processo de gestão das empresas. Durante este período, as empresas saíram de um estágio mais amador na administração. Os distribuidores tinham um processo caseiro, com uma gestão que atendia aos processos da época. Mas, desde então, houve uma evolução do sistema informático de uma forma geral, com a digitalização e novos processos de gestão. Além disso, tivemos várias mudanças na política e economia nacional, inclusive com a troca da moeda.

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A ANDAV colaborou muito em todo esse cenário. Tivemos a oportunidade de antecipar alguns fatos para o distribuidor que contribuíram muito para a gestão e a sustentabilidade do negócio. Discutimos mudanças como balanços auditados e processos de gestão, governança e sucessão. Houve um grande processo de evolução ao longo dos anos, e a ANDAV acompanhou todo esse movimento, contribuindo com o crescimento de nossos associados.

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ANDAV em Ação: Atualmente, quais são as principais frentes de atuação da ANDAV?

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Henrique: Estamos presentes em 25 estados do Brasil e continuamos com o objetivo de preservar a sustentabilidade dos nossos associados em todo o cenário do agronegócio. Costumo dizer que trabalhamos nos 360° do setor. É uma atuação que envolve todos os segmentos, especialmente o legislativo, pois temos uma presença cada vez mais importante em Brasília e nos estados para discutir com as entidades, ministérios e parlamentares para gerar contribuições para todo o negócio.

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Também participamos de outros processos envolvendo transporte e armazenamento, discutindo planos e reformas tributárias, recuperações judiciais, renegociação de dívidas... além disso, temos um relacionamento estreito com as entidades que representam os fornecedores, criando um ambiente salutar de discussão e defesa de interesses. Juntos, conseguimos defender os interesses do agronegócio como um todo. Tudo isso, é claro, com a preocupação com o meio-ambiente, que é uma questão cada vez mais em pauta.

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ANDAV em Ação: Sabemos que o papel do distribuidor de insumos agrícolas não se limita à venda. Qual o papel dele, em especial do associado ANDAV, na rotina e trabalho do produtor rural brasileiro?

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Henrique: O distribuidor está sempre nas fronteiras agrícolas, diariamente próximo do produtor rural. Essa proximidade faz com que ele entenda as suas necessidades e faça um trabalho de inspecionista. Ele acompanha o planejamento da próxima safra, ajuda a transferir tecnologia, discutir a qualidade do solo, qual a semente e fertilizante deve-se usar... é um trabalho feito antes, durante e depois, inclusive com mecanismos financeiros, seguro para o produtor rural e negociação de crédito. Tudo isso é feito para que o agricultor tenha ganhos de produtividade. O Brasil bate recordes de produção a cada ano sem aumentar a área plantada. Muito desse trabalho se deve à proximidade e trabalho do distribuidor.

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ANDAV em Ação: Uma das conquistas da ANDAV foi conseguir a aprovação do Dia Nacional do Distribuidor de Insumos Agrícolas e Veterinários. Qual a importância desta data para a associação e os distribuidores?

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Henrique: Entendemos que todo o trabalho dos distribuidores precisava ser reconhecido pela sociedade. Assim, propusemos este projeto de lei, que foi aprovado, e efetivamente deu ao distribuidor a importância que ele merece. Foi uma grande oportunidade de reconhecimento e valorização do distribuidor perante o cenário político brasileiro.

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ANDAV em Ação: Quais serão as frentes de trabalho da ANDAV pensando nos próximos anos?

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Henrique: Vejo que, a partir de 2019, um novo cenário está se desenhando para o futuro do agronegócio e da distribuição. Estamos passando por uma transformação digital muito rápida, além de processos de fusões, aquisições, entrada de fundos de investimento e de empresas estrangeiras em nosso país, surgimento de startups e fintechs modificando as condições de crédito, entre outros. O Brasil será responsável por até 40% do alimento para todo o mundo até 2050, e isso é referendado pela ONU. O distribuidor precisa acompanhar esta evolução e nós, na ANDAV, já estamos trabalhando com o olhar em 2050. Temos conseguido sucesso, antecipando para o distribuidor algumas dessas mudanças, orientando-o para que se atente a todo este processo. Nosso objetivo daqui para frente é cada vez mais discutir, analisar e orientar o sistema de distribuição nos novos caminhos para que ninguém seja pego de surpresa.